Entrevista con RAÚL MORA (Marzá)

Raúl Mora es el director de ventas del concesionario Marzá-Volkswagen en Castelló. En esta ocasión nos habla del mercado de vehículo nuevo y su enfoque profesional acerca de este sector. También conocemos un poco mejor su carrera y su experiencia a la cabeza del equipo humano que dirige. Como guinda del pastel, descubrimos algunos de los últimos modelos Volkswagen que se adueñan de las carreteras.

¿Cuál ha sido tu trayectoria profesional hasta ahora?

Mi experiencia en el ámbito comercial sembró su semilla en el sector cerámico, donde pude descubrir y desarrollar mis habilidades como vendedor. A partir de ahí me interesé por el puesto de asesor comercial en Marzá en el que me incorporé en 2007, hace ya 16 años. Fue unos años más tarde, en 2011, cuando pasé a ocupar el puesto de director de ventas.

¿En qué consiste tu función como director de ventas en Marzá-Volkswagen?

La función principal de este oficio se basa en la gestión de personas, y en la creación y cultivo constante de un equipo de alto rendimiento, cuyo trabajo se traduzca día a día en una experiencia cinco estrellas para cada cliente que ponga un pie en nuestras magníficas instalaciones, o que contacte con nosotros por cualquier otro medio o canal. 

Desde el concesionario, ¿cómo veis el mercado actual de vehículo nuevo?

Vemos un mercado con grandes oportunidades para nuestra marca en el segmento SUV pequeño, ya que ahora mismo disponemos de dos productos brillantes en cuanto a diseño, robustez y tecnología, como son los Volkswagen Taigo y T-Cross. Se trata de un segmento con un crecimiento notable año tras año, donde también caben los SUV medianos y grandes. Es ahí donde también sacamos músculo y completamos la gama con T-Roc, Tiguan y Touareg. Y si a todo esto le sumamos fórmulas de compra como My Way, donde el cliente adquiere el vehículo con cuotas que se le pueden adaptar perfectamente a su presupuesto y además incorporamos todos los servicios básicos que rodean al automóvil como el seguro, la garantía y el mantenimiento, la experiencia de adquirir un Volkswagen nuevo en Marzá se convierte en algo más que extraordinario. El cliente gana en calidad y tranquilidad de tener un buen coche rodeado en todo momento de auténticos profesionales procedentes de uno de los mayores grupos de automoción de Europa: Quadis.

¿Cuáles son las principales prestaciones que buscamos ahora en un coche y cómo nos pueden sorprender los nuevos modelos?

Sin duda, hoy en día son dos los pilares básicos que soportan casi al 100% todo aquello que buscan la mayoría de clientes al entrar en Marzá Volkswagen, como es la eficiencia energética y la tecnología. Es decir, vehículos con motores de bajos consumos pero con una entrega de potencia considerable y, por otro lado, todo aquello que pueda facilitarles la vida a nivel vinculación de su nuevo vehículo con su “smartphone”, de cara a poder utilizar aplicaciones para infoentretenimiento, principalmente navegación y música.  No obstante, también hay que destacar el valor que le da el consumidor a nuestra marca Volkswagen a nivel seguridad y fiabilidad.

Sin duda nos dirigimos hacia un escenario eléctrico, ¿qué encontramos en los modelos 100 % eléctricos de
Volkswagen?

Además de un diseño espectacular acorde con las tendencias más vanguardistas del momento en la automoción, los modelos eléctricos Volkswagen disponen de una plataforma ideada específicamente para vehículo eléctrico. Esto les confiere, sin duda, una calidad de conducción y comportamiento de un nivel altísimo diferencial frente a sus competidores. En estos momentos contamos ya con una gama de eléctricos que va desde el compacto ID3 (con un más que asombroso “restyling”) hasta los dos imponentes SUV ID4 Y ID5 con autonomía y potencia en todos ellos hasta de 500 kms y 300 CV respectivamente.

Háblanos también de las particularidades de los últimos lanzamientos de la marca. Por un lado, llega ID 7 y, paralelamente, también disponéis de ID. Buzz (la nueva versión del icónico Bulli).

Así es, este año estamos de enhorabuena en Volkswagen. Cuando esta marca se dispone a hacer historia con un vehículo, es imparable. En este caso, con el ID. Buzz, Volkswagen pone toda la carne en el asador y nos presenta un modelo más que exclusivo, totalmente diferenciador y con un comportamiento, autonomía y diseño inigualable ahora mismo en el sector de la automoción. Y sí, ya se puede adquirir… no es un sueño, es una auténtica realidad y consigue acaparar todas las miradas allá por donde va. Y si hablamos de realidades, entonces aparece en escena el nuevo lanzamiento que tendremos en breve en Volkswagen dentro de este año 2023: el ID7. Este modelo viene de la mano de una cifra, en cuanto a autonomía se refiere, digna de ser laureada hoy en día: 700 kms de autonomía en un vehículo 100 % eléctrico. Combina unas líneas de berlina coupé grande que sin duda brindará un auténtico espectáculo en nuestras carreteras.

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